既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了(l昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名e)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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